01
Jedna transakcja = 15–50 tys. prowizji
Prowizja 2–5% × wartość transakcji 500 tys.–2 mln = 15–50 tys. zł. Jedna dodatkowa transakcja rocznie z SEO pokrywa pakiet 10× z zapasem. ROI ogromne nawet przy pakietach indywidualnych.
Pozycjonujemy strony biur nieruchomości, agentów i deweloperów od 2008 roku. Klient decydujący o sprzedaży mieszkania za 700 tys. nie wstawia oferty do OtoDom sam. Szuka biura, któremu zaufa. Sprawiamy, że w Google „biuro nieruchomości [miasto]", „agent nieruchomości [dzielnica]", „wycena mieszkania [miasto]" widzi Ciebie pierwszego — z licencją, portfolio transakcji i lokalną wiedzą.
Klient chcący sprzedać mieszkanie za 700 tys. zł nie działa jak klient sklepu. Nie przegląda 50 ofert, żeby wybrać najtańszą. Szuka biura, któremu zaufa na 3–6 miesięcy pracy i prowizji 15–35 tys. zł. Wpisuje w Google „biuro nieruchomości [miasto]", „agent nieruchomości [dzielnica]", „jak sprzedać mieszkanie [miasto]", „wycena mieszkania". Czyta, porównuje, rozmawia z 2–3 biurami. Wybiera jedno — i tam dajesz się poznać na pierwszej rozmowie, nie w OtoDom.
Problem: większość biur nieruchomości traktuje OtoDom/Domiportę/Morizon jako jedyny kanał marketingu. 80–90% zapytań przychodzi stamtąd — o konkretne oferty, nie o biuro. Klient dzwoni, pyta „czy to mieszkanie jeszcze wolne", słyszy, że nie, kładzie słuchawkę. Żadnej relacji, żadnej bazy, żadnej wiedzy o biurze. Przy 15 tys. prowizji per transakcja tracisz setki tysięcy rocznie na jakości leadów.
My to naprawiamy. Własna strona z pełną ofertą (nie tylko linki do OtoDom), dedykowane podstrony („Mieszkania na sprzedaż [dzielnica]", „Domy [miasto]", „Nieruchomości komercyjne", „Wycena nieruchomości [miasto]", „Sprzedaję mieszkanie — co dalej"). Blog z poradnikami eksperckimi. Wizytówka Google z opiniami po zakończonych transakcjach. Frazy „biuro nieruchomości [miasto]", „agent nieruchomości [dzielnica]" na czele wyników — niezależnie od ruchu w marketplace.
Nie przekonujemy pośredników — robi to różnica jakości leadu z Google vs leadu z OtoDom oraz wartość prowizji per transakcja.
Prowizja 2–5% × wartość transakcji 500 tys.–2 mln = 15–50 tys. zł. Jedna dodatkowa transakcja rocznie z SEO pokrywa pakiet 10× z zapasem. ROI ogromne nawet przy pakietach indywidualnych.
Klient z OtoDom dzwoni o konkretną nieruchomość — transakcyjnie. Klient z SEO („biuro nieruchomości Kraków") szuka relacji — na sprzedaż, wycenę, poradę. Konwersja 3–5× wyższa.
„Mieszkania Kazimierz Kraków", „domy Nowy Dwór Wrocław", „nieruchomości Żoliborz" — OtoDom dominuje ogólne frazy, ale long-tail dzielnicowe są do zdobycia. Klient dzielnicowy = lokalne zaufanie.
OtoDom przyciąga głównie kupujących. Sprzedawca szuka inaczej: „jak sprzedać mieszkanie [miasto]", „wycena nieruchomości", „ile kosztuje pośrednictwo", „sprzedaż mieszkania bez prowizji". Tam Google dominuje nad marketplace.
Lokale biznesowe, magazyny, powierzchnie biurowe — klienci B2B szukają inaczej: „lokal na wynajem [miasto]", „biurowce [dzielnica]", „magazyn na sprzedaż [region]". Osobna specjalizacja SEO.
Klient oddający biuru sprzedaż mieszkania za milion zł chce zaufania. 150 opinii 4,9 z treścią o sprawnej obsłudze transakcji wygrywa z 5-letnim biurem bez opinii.
Wybór fraz to 80% sukcesu. Pozycjonujemy frazy lokalne biura, agenta, dzielnicowe, dla sprzedających, specjalistyczne (komercja, luksus, inwestycje) — nie konkurujemy tam, gdzie OtoDom wygrywa.
| Przykładowa fraza | Intencja | Szacowany wolumen | Priorytet |
|---|---|---|---|
| biuro nieruchomości [miasto] | komercyjna lokalna | 500–5 000/mc | wysoki |
| agent nieruchomości [miasto] | komercyjna lokalna | 300–2 000/mc | wysoki |
| pośrednik nieruchomości [miasto] | komercyjna lokalna | 200–1 500/mc | wysoki |
| mieszkania [dzielnica] [miasto] | komercyjna long-tail | 50–500/mc (setki fraz) | wysoki |
| wycena nieruchomości [miasto] | komercyjna sprzedawca | 200–1 500/mc | wysoki |
| sprzedaż mieszkania [miasto] | komercyjna sprzedawca | 200–1 200/mc | wysoki |
| nieruchomości komercyjne [miasto] | komercyjna B2B | 100–600/mc | średni |
| jak sprzedać mieszkanie | informacyjna sprzedawca | 1 000–3 000/mc | średni |
| nieruchomości inwestycyjne [miasto] | komercyjna segment | 100–500/mc | średni |
| ile kosztuje pośrednik nieruchomości | informacyjna | 500–1 500/mc | wspierający |
Powyżej próbka. Pełną listę 60–120 fraz dla Twojego miasta, dzielnic i specjalizacji (mieszkania / domy / komercja / najem / luksus) przygotowujemy na starcie.
Rzemiosło SEO od 2008 roku — dopasowane do specyfiki rynku nieruchomości i realnej walki z marketplace'ami.
Sprawdzamy: stronę, wizytówkę Google, konkurencję lokalną, udział OtoDom/Domiporty w leadach, strukturę oferty (mieszkania / domy / komercja / najem / luksus). Ustalamy specjalizacje, pod które budujemy dedykowane podstrony.
Szybkość, mobile, własny katalog ofert (nie tylko linki do OtoDom), schema.org (RealEstateListing, RealEstateAgent), formularz zgłoszenia nieruchomości do sprzedaży, kalkulator wyceny. Dedykowane podstrony: „Mieszkania [dzielnica]", „Domy [miasto]", „Nieruchomości komercyjne", „Najem", „Dla sprzedających", „Dla kupujących", „Wycena nieruchomości".
Kategoria Real Estate Agency, atrybuty (licencjonowany pośrednik, wycena nieruchomości, komercyjne), zdjęcia biura i zespołu, cotygodniowe posty (nowe oferty, wskaźniki rynku, poradniki sprzedażowe), system pozyskiwania opinii od klientów po zakończonych transakcjach.
Blog: „Jak sprzedać mieszkanie [miasto]", „Ceny mieszkań [dzielnica] 2026", „Trendy na rynku nieruchomości", „Inwestowanie w wynajem krótkoterminowy", „Domy na sprzedaż [okolica] — przewodnik". Content pozycjonujemy pod sprzedających (tam marketplace nie dominuje) i lokalnych kupujących.
Linki z portali nieruchomości (nie OtoDom — oni są konkurencją), lokalnych lifestyle, biznesowych, katalogów licencjonowanych pośredników (PFRN), współpracy z kancelariami notarialnymi, architektami, deweloperami. Rosnący autorytet lokalny.
Codzienny raport pozycji. Miesięczny raport: leady z Google vs z marketplace, podział (sprzedaż / kupno / komercja / najem), konwersja na transakcje, średnia prowizja. Plan kwartalny — co działa, co rozwijać.
Klient sprzedający mieszkanie wybiera biuro raz — i powierza mu 3–6 miesięcy pracy oraz 15–50 tys. prowizji. Przed wyborem czyta opinie Google, sprawdza lata działalności, licencję, doświadczenie. Biuro z 150 opiniami 4,9 i historią transakcji wygrywa z anonimowym pośrednikiem bez opinii.
Jeśli masz chociaż 3 z nich — tracisz najwartościowszych klientów (sprzedających) na rzecz konkurencji z lepszym SEO.
Brak wartości dodanej. Klient i tak widzi te oferty na OtoDom. Własna strona musi mieć content ekspercki: poradniki, wskaźniki rynku, historie transakcji.
Jedna strona „Oferty" = brak rankingu na „mieszkania [dzielnica]", „nieruchomości komercyjne [miasto]", „domy [okolica]". Każdy segment = osobna podstrona.
Sprzedawca szuka poradników („jak sprzedać mieszkanie"), kalkulatorów wyceny, informacji o kosztach pośrednictwa. Bez tego — sprzedawca idzie do biura, które oferuje wiedzę.
Numer licencji, data wydania, przynależność do PFRN. Klient sprawdza (bo oddaje Ci milion). Bez licencji widocznej — sygnał nieprofesjonalizmu.
Klient chce wiedzieć, kto obsłuży jego transakcję. Brak podstrony „Zespół" ze zdjęciami, specjalizacjami (mieszkania / komercja / luksus), doświadczeniem — brak zaufania.
„500+ zakończonych transakcji" bez nazwisk, z kategorią (mieszkanie / dom / komercja) i opisem (np. „Rewitalizacja kamienicy w Kazimierzu"). Social proof bez naruszania RODO.
Rynek nieruchomości zmienia się kwartalnie. Bez bloga („Ceny mieszkań [miasto] Q3 2026", „Stopy procentowe a rynek") jesteś niewidoczny dla klientów-researcherów.
Jeden dzień zawieszenia konta (za nadgorliwość w promowaniu, duplikaty) = brak leadów. SEO to ubezpieczenie marketingowe.
Biuro 4-agentów (specjalizacja: mieszkania + kamienice + inwestycyjne), 80 transakcji rocznie. Start: 90% leadów z OtoDom, strona jako „dopisek", 30 opinii Google, brak bloga. Budżet pakiet Standard (3 500 zł/mc). Cel: niezależność od marketplace, wyższa jakość leadów.
„Przez lata OtoDom był naszą jedyną bramą. Po pół roku SEO zauważyliśmy, że klienci z Google są inni — częściej sprzedający, bardziej zdecydowani, pytają o biuro, nie o konkretną ofertę. Konwersja na transakcje wyższa o 60%. Na stałe zmieniło to nasze myślenie o marketingu." M.K. · właściciel biura nieruchomości, Kraków
Trzy poziomy dopasowane do skali biura — od jednoosobowego agenta po biuro z kilkoma segmentami i ofertą komercyjną.
Ceny netto (+ 23% VAT). Bez umów na 12 miesięcy, wypowiedzenie 30 dni. Dla sieci biur, deweloperów i franczyz — pakiety indywidualne od 5 000 zł — zapytaj o wycenę.
Jeśli Twojego pytania tu nie ma — zadzwoń albo wyślij zapytanie. Odpowiadamy w ciągu 24h.
Zobacz stronę dedykowaną dla Twojego miasta — z lokalnym researchem fraz, konkurencją i specyfiką rynku nieruchomości.
Bez presji, bez „gotowej oferty już w mailu". Sprawdzimy Twoje miasto, konkurencję i udział OtoDom vs direct. Napiszemy mailem z realną prognozą wzrostu direct leadów i widełkami budżetu.