01
LTV klienta księgowego = 30–200 tys. zł
Obsługa 500 zł/mc × 60 miesięcy = 30 tys. Spółka z o.o. 1 500 zł/mc × 120 miesięcy = 180 tys. Jeden nowy klient z SEO rocznie pokrywa roczny budżet pozycjonowania 5–10 razy.
Pozycjonujemy strony biur rachunkowych i kancelarii doradztwa podatkowego od 2008 roku. Przedsiębiorca zakłada firmę albo zmienia biuro — wpisuje w Google „biuro rachunkowe [miasto]", „księgowość spółka z o.o.", „doradca podatkowy [miasto]". Sprawiamy, że w tym momencie widzi Twoje biuro pierwsze — z odpowiednią specjalizacją i transparentnym cennikiem.
Przedsiębiorca nie zmienia biura rachunkowego co rok. Raz wybrane zostaje na 5–10 lat. Oznacza to dwie rzeczy: każdy pozyskany klient to LTV 30–200 tys. zł (przy miesięcznej obsłudze 200–2 000 zł), ale też — musisz go dorwać w jedynym momencie, kiedy szuka: zakładając firmę, rozbudowując biznes, albo zmieniając biuro po latach rozczarowania poprzednim. Ten moment zaczyna się w Google.
Problem: większość biur rachunkowych ma stronę „kancelaria obsługuje każdą formę prawną, każdą branżę, od JDG po spółki akcyjne". To nie pozycjonuje się na nic konkretnego. Przedsiębiorca zakładający e-commerce szuka „księgowość e-commerce [miasto]", właściciel spółki IT — „księgowość spółka z o.o. IT", freelancer — „księgowa dla jdg online". Biuro bez dedykowanych podstron specjalizacji nie istnieje w tych wyszukiwaniach.
My to naprawiamy. Dedykowane podstrony specjalizacji (JDG, spółki z o.o., e-commerce, IT/freelancerzy, produkcja, branże regulowane). Blog z poradnikami podatkowymi pod nazwiskiem właściciela biura. Wizytówka Google z opiniami klientów B2B. Frazy „biuro rachunkowe [miasto]", „księgowość [branża] [miasto]", „doradca podatkowy [miasto]" na czele wyników. Budujemy autorytet eksperta (E-E-A-T) — kluczowy dla YMYL.
Nie przekonujemy księgowych — robi to arytmetyka LTV klienta i moment, w którym Google jest jedynym kanałem pozyskania.
Obsługa 500 zł/mc × 60 miesięcy = 30 tys. Spółka z o.o. 1 500 zł/mc × 120 miesięcy = 180 tys. Jeden nowy klient z SEO rocznie pokrywa roczny budżet pozycjonowania 5–10 razy.
Decyzja o zmianie biura jest rzadka, ale pilna. Klient otwiera Google, szuka przez kilka dni, wybiera. Jeśli Cię tam nie ma — wybierze konkurencję na kolejne 5 lat.
W Polsce zakłada się 400+ tys. firm rocznie. Każda potrzebuje księgowości od pierwszego dnia. Frazy „zakładam firmę księgowość", „ryczałt czy skala" — intencja zakupowa wysoka, konkurencja SEO umiarkowana.
„Księgowość e-commerce Warszawa", „księgowość IT freelancerzy Kraków" — mniejsza konkurencja niż ogólne „biuro rachunkowe Warszawa". Specjalizacja + widełki cenowe = konwersja.
Przedsiębiorca przed podpisaniem umowy czyta opinie — traktuje je jak rekomendacje. 100 opinii 4,9 z treścią o konkretnych sytuacjach wygrywa z biurem bez opinii, nawet z 20 latami stażu.
Biura rachunkowe rzadko inwestują w SEO. W mniejszych miastach wejście na TOP3 dla „biuro rachunkowe [miasto]" zajmuje 3–5 miesięcy. W dużych — 6–9, ale też realnie do osiągnięcia.
Wybór fraz to 80% sukcesu. Pozycjonujemy frazy lokalne („biuro rachunkowe [miasto]"), specjalizacji branżowych („księgowość e-commerce", „księgowość IT"), form prawnych („spółka z o.o.", „JDG") i informacyjne poradnikowe.
| Przykładowa fraza | Intencja | Szacowany wolumen | Priorytet |
|---|---|---|---|
| biuro rachunkowe [miasto] | komercyjna lokalna | 800–8 000/mc | wysoki |
| księgowa [miasto] | komercyjna lokalna | 500–5 000/mc | wysoki |
| doradca podatkowy [miasto] | komercyjna lokalna | 300–2 500/mc | wysoki |
| księgowość spółka z o.o. [miasto] | komercyjna specjalizacja | 200–1 500/mc | wysoki |
| księgowość dla jdg [miasto] | komercyjna specjalizacja | 300–2 000/mc | wysoki |
| księgowość e-commerce [miasto] | komercyjna specjalizacja | 150–800/mc | wysoki |
| księgowość online [miasto] | komercyjna model | 200–1 200/mc | średni |
| KPiR [miasto] | komercyjna forma | 100–600/mc | średni |
| kadry i płace [miasto] | komercyjna usługa | 100–500/mc | średni |
| zakładam firmę — jakie rozliczenie | informacyjna | 800–3 000/mc | wspierający |
Powyżej próbka. Pełną listę 40–80 fraz dla Twojego miasta i specjalizacji branżowych przygotowujemy na starcie współpracy.
Rzemiosło SEO od 2008 roku — dopasowane do specyfiki branży księgowej, długiego cyklu B2B i wymagań E-E-A-T dla YMYL.
Sprawdzamy: Twoją stronę, wizytówkę Google, konkurencję w mieście, frazy na które rankują, opinie i linki. Ustalamy 2–4 kluczowe specjalizacje (JDG / spółki z o.o. / e-commerce / IT / produkcja / branże regulowane). Po tygodniu wiesz, gdzie jesteś i co realnie możesz osiągnąć.
Szybkość ładowania, mobile, schema.org (AccountingService), formularz zapytań z kwalifikacją (forma prawna, branża, obroty). Dedykowane podstrony: „Księgowość spółek z o.o. [miasto]", „Księgowość dla e-commerce", „KPiR dla jdg" — z widełkami cenowymi i zakresem usług.
Konfiguracja profilu (kategoria AccountingService + specjalizacje pomocnicze), zdjęcia biura i zespołu, cotygodniowe posty (zmiany w prawie podatkowym, Polski Ład, zmiany VAT, JPK), system pozyskiwania opinii od klientów-firm.
Blog z poradnikami pod nazwiskiem właściciela biura: „Jak rozliczyć e-commerce z Allegro", „Ryczałt czy skala dla programisty", „Spółka z o.o. — kiedy się opłaca". Publikacje eksperckie w mediach biznesowych. Branża księgowa to YMYL — Google wymaga silnego autorytetu.
Linki z portali biznesowych (Puls Biznesu, Bankier, Wprost Gospodarka), portali prawno-podatkowych, katalogów biur rachunkowych, lokalnych gazet biznesowych. Budujemy autorytet eksperta w oczach Google i czytelników.
Codzienny raport pozycji. Miesięczny raport ze wskaźnikami B2B: zapytania z Google, konwersja, rodzaje firm (JDG/spółka), branża, status (umowa podpisana). Bez „tabelek do sufitu" — tylko to, co przekłada się na obsługiwane firmy.
Przedsiębiorca wybierający biuro rachunkowe przed zadzwonieniem czyta opinie, sprawdza lokalizację, ogląda zdjęcia biura. Wizytówka Google z 100 opiniami 4,9 i treścią o konkretnych sytuacjach (np. „rozwiązali nam problem z korektą JPK") wygrywa z biurem bez opinii.
Jeśli masz chociaż 3 z nich — zostawiasz klientów B2B z LTV 30–200 tys. zł na stole konkurencji.
Strona reklamująca obsługę każdej formy prawnej i każdej branży nie pozycjonuje się na nic. Klient szuka specjalisty w swojej branży.
Zakładka „Oferta" z listą 20 usług = brak rankingu na „księgowość spółka z o.o.", „KPiR dla jdg". Każda forma prawna = osobna podstrona.
Przedsiębiorca chce wiedzieć, czy go stać na Twoją obsługę. „Cennik indywidualny" bez informacji („JDG od 200 zł", „spółka z o.o. od 800 zł") = idzie do konkurencji z widełkami.
W YMYL Google wymaga E-E-A-T. Bez poradników („Jak rozliczyć e-commerce", „Ryczałt czy skala") — trudno ranować nawet dla lokalnych fraz. Blog = autorytet = pozycje.
Klient chce wiedzieć, kto będzie prowadził jego księgi. Brak podstrony „Zespół" ze zdjęciami, certyfikatami (CUK, doradca podatkowy), doświadczeniem = sygnał anonimowej fabryki dokumentów.
Klienci szukają „księgowa Comarch Optima [miasto]", „biuro Enova [miasto]". Ukrywanie oprogramowania, z którego korzystasz = brak rankingu na te frazy.
OC księgowego to obowiązek. Klient sprawdza (bo ryzykuje, że błąd księgowy będzie kosztował ZUS/US). Bez info o OC na stronie = sygnał niepewności.
Na stronie „Polecani przez 500 firm". W Google 7 opinii. Klient widzi pustą wizytówkę → nie wierzy 500 poleceniom.
Biuro 4-osobowe (księgowa + 2 asystentki + właścicielka), specjalizacja: spółki z o.o. i e-commerce. Start: obsługa 180 firm, głównie z polecerń, 3–5 nowych zapytań miesięcznie (z czego 2 się podpisywały). Strona z 2018 roku bez cennika, 8 opinii Google. Budżet pakiet Standard (3 500 zł/mc). Cel: systemowy napływ nowych firm, niezależnie od polecerń.
„Przez 8 lat klienci przychodzili głównie z polecerń, 2–3 miesięcznie. Po SEO mamy 12 podpisanych umów miesięcznie, głównie spółki z o.o. i e-commerce — czyli segment, na którym chcieliśmy się skupić. Mogliśmy ograniczyć obsługę najmniej rentownych klientów." J.W. · właścicielka biura rachunkowego, Katowice
Trzy poziomy dopasowane do skali biura — od jednoosobowej księgowej po kancelarię doradztwa z kilkoma doradcami.
Ceny netto (+ 23% VAT). Bez umów na 12 miesięcy, wypowiedzenie 30 dni. Dla kancelarii doradztwa podatkowego i biur z kilkoma oddziałami — pakiety indywidualne od 5 000 zł — zapytaj o wycenę.
Jeśli Twojego pytania tu nie ma — zadzwoń albo wyślij zapytanie. Odpowiadamy w ciągu 24h.
Zobacz stronę dedykowaną dla Twojego miasta — z lokalnym researchem fraz, informacjami o konkurencji i specyfice rynku B2B.
Bez presji, bez „gotowej oferty już w mailu". Sprawdzimy Twoje miasto, konkurencję i zaproponujemy specjalizacje, pod które warto pozycjonować. Napiszemy mailem z widełkami budżetu i prognozą zapytań miesięcznie.