01
Klient awaryjny nie negocjuje ceny
Zalane mieszkanie, brak prądu w zamrażalce pełnej mięsa, pompa CO w styczniu — klient chce pomocy, nie oferty. Stawka godzinowa awaryjna 2–3× normalnej. Pierwszy w mapach zarabia najwięcej.
Pozycjonujemy strony elektryków, hydraulików i pogotowia awaryjnego od 2008 roku. Zalało piwnicę, padł prąd w pół domu, popsuła się pompa CO w niedzielę — klient w panice szuka 30 sekund i klika pierwszy otwarty w mapach. Sprawiamy, że to Ty jesteś tym pierwszym — z numerem alarmowym, uprawnieniami SEP i czasem dojazdu.
Niedziela, 23:15. Zalało pralnię, woda idzie przez mieszkanie. Klient biega, zakręca zawór (albo nie potrafi go znaleźć), otwiera telefon, wpisuje „hydraulik 24h [miasto]", „pogotowie hydrauliczne [miasto]", „hydraulik awaryjnie". Patrzy na mapę, widzi 3 otwarte miejsca, klika pierwsze — zwykle to z najwyższą oceną, z wyraźnym „otwarte 24h". Dzwoni w ciągu 20 sekund. Jeśli jesteś tym pierwszym — masz zlecenie za 300–800 zł i prawdopodobnie wdzięcznego stałego klienta. Jeśli nie — konkurent dostał i klienta, i rekomendację rodzinną.
Drugi obszar: klient planowany. Remont mieszkania, wymiana instalacji, montaż pompy ciepła, fotowoltaika. Wartości zleceń rosną — od 2 do 50 tys. zł. Klient nie działa w panice, ale wpisuje konkretne frazy: „montaż pompy ciepła [miasto]", „fotowoltaika [miasto]", „instalacja elektryczna dom [miasto]", „uprawnienia SEP Warszawa". Jeśli masz dedykowaną podstronę z cennikiem robocizny, uprawnieniami i zrealizowanymi instalacjami — wygrywasz. Bez tego — klient idzie do konkurencji z lepszym SEO, nie do lepszego fachowca.
My to naprawiamy. Wyraźne „24h" w wizytówce Google (atrybut + nazwa + dedykowana podstrona z telefonem alarmowym w hero). Dedykowane podstrony: „Elektryk [miasto]", „Hydraulik [miasto]", „Pogotowie 24h", „Fotowoltaika [miasto]", „Pompa ciepła [miasto]", „Instalacje [rodzaj]". Cennik za robociznę (widełki), obszar działania (promień km), uprawnienia SEP, G1/G2/G3. Frazy „elektryk [miasto]", „hydraulik 24h", „fotowoltaika [miasto]" na czele wyników — w 80% miast konkurencja SEO jest minimalna, więc rezultaty widoczne w 2–4 miesiącach.
Nie przekonujemy fachowców — robi to realny stres klienta w momencie awarii i wartość dużych instalacji (fotowoltaika, pompy ciepła).
Zalane mieszkanie, brak prądu w zamrażalce pełnej mięsa, pompa CO w styczniu — klient chce pomocy, nie oferty. Stawka godzinowa awaryjna 2–3× normalnej. Pierwszy w mapach zarabia najwięcej.
Fotowoltaika 25–40 tys., pompa ciepła 20–60 tys., pełna instalacja elektryczna w domu 15–30 tys. Jedno zlecenie z SEO pokrywa pakiet na rok z zapasem. Dedykowane podstrony tych usług to priorytet.
„Elektryk blisko mnie", „hydraulik 24h [miasto]", „pogotowie elektryczne [dzielnica]" — 84% klika mapę. Wizytówka z 200 opiniami 4,9 i wyraźnym 24h wygrywa natychmiast.
Awarie zdarzają się w 80% przypadków poza godzinami pracy. Jeśli masz dyżury 24h (albo tylko wieczorne/weekendowe) — wyeksponowanie tego w wizytówce daje Ci niemal monopolowy dostęp do pilnych zapytań.
Klient, który zadzwonił w panice i dostał sprawną pomoc, dzwoni potem przy każdej kolejnej sprawie. Awaryjne zlecenie za 400 zł to często wstęp do instalacji za 15 tys. za pół roku.
Fachowcy polegają na OLX, rekomendacjach, wizytówce Google „postawionej raz i zapomnianej". W 80% miast wejście na TOP3 dla „elektryk [miasto]" zajmuje 2–4 miesiące. Konkurencja realnie nie walczy.
Wybór fraz to 80% sukcesu. Pozycjonujemy frazy lokalne, awaryjne (24h), specjalistyczne (fotowoltaika, pompy ciepła, SEP) i long-tail usługowe.
| Przykładowa fraza | Intencja | Szacowany wolumen | Priorytet |
|---|---|---|---|
| elektryk [miasto] | komercyjna lokalna | 1 000–10 000/mc | wysoki |
| hydraulik [miasto] | komercyjna lokalna | 800–8 000/mc | wysoki |
| elektryk 24h [miasto] | komercyjna awaryjna | 200–2 000/mc | wysoki |
| hydraulik 24h [miasto] | komercyjna awaryjna | 200–2 000/mc | wysoki |
| pogotowie elektryczne [miasto] | komercyjna awaryjna | 100–800/mc | wysoki |
| fotowoltaika [miasto] | komercyjna instalacja | 400–3 000/mc | wysoki |
| pompa ciepła [miasto] | komercyjna instalacja | 200–1 500/mc | wysoki |
| uprawnienia SEP [miasto] | komercyjna specjalistyczna | 100–500/mc | średni |
| instalacja elektryczna dom [miasto] | komercyjna projekt | 100–600/mc | średni |
| ile kosztuje elektryk za godzinę | informacyjna | 800–2 500/mc | wspierający |
Powyżej próbka. Pełną listę 40–80 fraz dla Twojego miasta i specjalizacji (elektryka / hydraulika / fotowoltaika / pompy ciepła / CO / gaz) przygotowujemy na starcie.
Rzemiosło SEO od 2008 roku — dopasowane do specyfiki usług awaryjnych, dużych instalacji i pracy pilnej 24h.
Sprawdzamy: stronę, wizytówkę Google, konkurencję, zakres usług (elektryk / hydraulik / fotowoltaika / pompy ciepła / CO / gaz), godziny dostępności (w tym awaryjne), uprawnienia (SEP, G1/G2/G3). Ustalamy priorytety SEO.
Szybkość, mobile, telefon alarmowy w hero (wielki, klikalny). Podstrony: „Elektryk [miasto]", „Hydraulik [miasto]", „Pogotowie 24h", „Fotowoltaika [miasto]", „Pompa ciepła [miasto]", „Instalacja elektryczna [miasto]", „Smart home". Cennik za robociznę (widełki), obszar działania, uprawnienia z numerami.
Kategorie (Electrician / Plumber / Solar Energy Contractor), atrybut „Otwarte 24h" jeśli masz dyżury (priorytet!), zdjęcia ekipy przy pracy, narzędzi, zrealizowanych instalacji, cotygodniowe posty (sezonowe ostrzeżenia: przegląd CO przed zimą, ochrona przeciwprzepięciowa, kontrola elektryki), system pozyskiwania opinii.
Blog: „Kiedy wezwać elektryka", „Przegląd instalacji CO — co sprawdzać", „Ile kosztuje montaż fotowoltaiki", „Kiedy pompa ciepła się opłaca", „SEP G1/G2/G3 — co to znaczy". Edukacja klienta + long-tail rankingi.
Linki z portali budowlanych, OZE (fotowoltaika / pompy ciepła), katalogów elektryków/hydraulików, lokalnych gazet remontowych, współpracy z firmami budowlanymi (wzajemne polecenia). White-hat, rosnący autorytet.
Codzienny raport pozycji. Miesięczny raport: zlecenia z Google, podział awaryjne/planowane, procent nocnych, konwersja na duże instalacje (fotowoltaika, pompy), średnia wartość zlecenia. Bez „tabelek do sufitu" — tylko to, co przekłada się na kalendarz.
W branży awaryjnej mapa Google to front całkowity. 84% zapytań pilnych klika mapę. Klient w panice nie porównuje ofert — klika pierwszy otwarty z wysoką oceną. Jeśli wyraźnie masz „24h" i 200+ opinii, monopolizujesz zapytania nocne i weekendowe w swoim mieście.
Jeśli masz chociaż 3 z nich — awaryjne i duże instalacje trafiają do konkurencji z lepszym SEO, nie lepszym fachowcem.
Atrybut „Otwarte 24h", nazwa z „24h", dedykowana podstrona. Bez tego w nocnych zapytaniach jesteś niewidoczny — tracisz najcenniejsze zlecenia.
Jedna strona „Oferta" z listą = brak rankingu na „fotowoltaika [miasto]", „pompa ciepła [miasto]". Każda usługa = osobna podstrona z cennikiem i realizacjami.
Klient chce wiedzieć ile zapłaci: „elektryk 100–150 zł/godz", „hydraulik awaryjny 200 zł/godz + dojazd 50 zł". Bez widełek idzie do konkurencji, która podaje.
SEP (G1/G2/G3), uprawnienia gazowe, UDT (pompy ciepła). Klient sprawdza (bo ryzykuje ubezpieczenie, gwarancję). Bez numerów i skanów uprawnień = sygnał niepewności.
Zwłaszcza dla fotowoltaiki i pomp ciepła — klient chce zobaczyć przykłady. Przed/po, zdjęcia dachu z panelami, rozdzielnicy, kotłowni. Brak galerii = wybiera tego, który pokazuje.
Klient w panice pyta „czy przyjadą". Wyraźna mapa / lista dzielnic / promień km = szybka decyzja. Bez tego dzwoni gdzie indziej.
W awaryjnym formularz to zabójca — klient chce zadzwonić. Telefon ogromny, klikalny, w hero, w navbarze, w FAB-ie. Bez tego = stracone awaryjne.
OLX pobiera opłaty, konkurencja widoczna obok Ciebie. SEO to własny kanał, niezależny od polityki platform.
Firma 3-osobowa (2 elektryków + 1 hydraulik), dyżury awaryjne 24h. Start: głównie zlecenia z OLX i polecerń, 8 zleceń miesięcznie, brak strony dedykowanej fotowoltaice i pompom ciepła (główny potencjał dochodowy). Wizytówka Google z 35 opiniami, bez wyraźnego 24h. Budżet pakiet Standard (3 500 zł/mc). Cel: zwiększenie wartościowych zleceń (fotowoltaika, pompy) + monopolizacja nocnych awaryjnych.
„Przez lata fotowoltaika była dla nas dodatkiem — 2–3 instalacje rocznie. Po pół roku SEO zrobiliśmy 11 w pół roku. Do tego awaryjne 24h — kiedyś jeden klient na weekend, teraz 3–4. Zatrudniliśmy 4. osobę bo nie nadążamy." A.G. · właściciel firmy instalacyjnej, Sosnowiec
Trzy poziomy dopasowane do skali firmy — od jednoosobowej praktyki po firmę z kilkoma ekipami i fotowoltaiką.
Ceny netto (+ 23% VAT). Bez umów na 12 miesięcy, wypowiedzenie 30 dni. Dla firm z 3+ ekipami i specjalizacją OZE — pakiety indywidualne od 5 000 zł — zapytaj o wycenę.
Jeśli Twojego pytania tu nie ma — zadzwoń albo wyślij zapytanie. Odpowiadamy w ciągu 24h.
Zobacz stronę dedykowaną dla Twojego miasta — z lokalnym researchem fraz i specyfiką rynku instalatorskiego.
Bez presji, bez „gotowej oferty już w mailu". Sprawdzimy Twoje miasto, konkurencję i zakres usług (awaryjne / planowane / fotowoltaika / pompy). Napiszemy mailem z widełkami budżetu i prognozą zleceń miesięcznie.