Pozycjonujemy strony hoteli, pensjonatów i apartamentów od 2008 roku. Gość planujący weekend SPA, wakacje z rodziną albo Sylwestra szuka w Google — i większość z nich trafia do Booking.com, nie na Twoją stronę. Sprawiamy, że odzyskujesz tych gości bezpośrednio — bez prowizji i z kontrolą nad relacją.
Hotelarz w 2026 roku żyje w zaklętym kręgu. 65–75% rezerwacji przychodzi z Booking.com, Expedii, Trivago. Prowizja 15–20% od każdej. Hotel z rocznym obrotem 2 mln zł oddaje OTA nawet 200–300 tys. zł rocznie. Właściciel wie, że to boli, ale Booking jest „wszędzie" i „nie da się bez niego".
To nie jest prawda. Gość szuka w Google „hotel Karpacz z basenem", „hotel SPA morze", „pensjonat rodzinny Bieszczady". Jeśli Twoja strona jest w TOP3 — trafia do Ciebie bezpośrednio. Booking dostaje go dopiero wtedy, gdy jesteś niewidoczny w Google organicznie. Problem: większość stron hoteli wygląda jak z 2015, nie ma systemu direct booking, ma słabą wizytówkę Google, brak content marketingu pod frazy sezonowe.
My to naprawiamy. Direct booking system, zoptymalizowane strony pod frazy lokalne i sezonowe, wizytówka Google z setkami opinii, dedykowane podstrony dla pobytów tematycznych („Sylwester", „Weekend majowy", „Ferie zimowe"). Cel: 40–60% direct bookingów zamiast 25–35%. Oszczędność 40–80 tys. zł rocznie tylko na prowizji OTA.
Nie przekonujemy hotelarzy — robi to różnica między 20% oddanej prowizji a bezpośrednią rezerwacją.
Średnia rezerwacja 800 zł × 15% prowizja = 120 zł oszczędności. Przy 500 rezerwacjach rocznie = 60 tys. zł. Pakiet SEO 3 500 zł/mc = 42 tys. rocznie. SEO zwraca się już po 7 miesiącach.
Gość z Booking to anonim — nie masz jego maila, nie wyślesz promocji sezonowej, nie zbudujesz relacji. Gość z Twojej strony → email w CRM → newsletter → ponowne rezerwacje latami.
„Sylwester w górach", „Weekend majowy nad morzem", „Ferie Bieszczady" — każde słowo kluczowe dla konkretnego okresu. Kalendarz SEO buduje obłożenie 1–3 miesiące przed sezonem.
„Hotel blisko mnie", „pensjonat [miasto]", „hotel z basenem [miejscowość]" — 62% trafia w mapy Google. Wizytówka z 500 opiniami, 100 zdjęciami i cotygodniowymi postami wygrywa z konkurencją.
Gość przed rezerwacją czyta 10+ opinii Google. Hotel z 500 opiniami 4,7 przegrywa z hotelem z 50 opiniami 4,9 — ale oba przegrywają z hotelem, który w ogóle nie ma opinii. System pozyskiwania opinii = priorytet.
Booking może zmienić algorytm, podnieść prowizję, zbanować Cię za niedopatrzenie — w dniu, w którym nie masz zapasowego kanału rezerwacji, tracisz 70% obrotu. Direct SEO to ubezpieczenie.
Wybór fraz to 80% sukcesu. Pozycjonujemy frazy lokalne („hotel [miasto]"), tematyczne („hotel SPA", „hotel z basenem"), sezonowe („Sylwester", „weekend majowy") i intencyjne („hotel rodzinny", „hotel dla par").
| Przykładowa fraza | Intencja | Szacowany wolumen | Priorytet |
|---|---|---|---|
| hotel [miasto/region] | komercyjna lokalna | 1 000–20 000/mc | wysoki |
| hotel SPA [region] | komercyjna tematyczna | 300–5 000/mc | wysoki |
| hotel z basenem [region] | komercyjna tematyczna | 200–3 000/mc | wysoki |
| noclegi [miasto] | komercyjna lokalna | 500–8 000/mc | wysoki |
| hotel rodzinny [region] | komercyjna intencja | 200–1 500/mc | średni |
| Sylwester w [miasto/region] | komercyjna sezonowa | 2 000–15 000 (grudzień) | wysoki sezon |
| weekend majowy [region] | komercyjna sezonowa | 1 500–10 000 (kwiecień) | wysoki sezon |
| ferie w [region] | komercyjna sezonowa | 1 000–8 000 (styczeń) | wysoki sezon |
| hotel biznesowy [miasto] | komercyjna B2B | 100–600/mc | średni |
| hotel dla par [region] | komercyjna intencja | 200–1 500/mc | średni |
Powyżej próbka. Pełną listę 50–100 fraz dla Twojej lokalizacji, typu obiektu i kalendarza sezonowego przygotowujemy na starcie współpracy.
Rzemiosło SEO od 2008 roku — dopasowane do specyfiki hoteli, sezonowości i walki o gości z OTA.
Sprawdzamy: stronę, wizytówkę Google, pozycje na frazach kluczowych, udział OTA (Booking, Expedia) vs direct, system rezerwacji, konkurencję w lokalizacji. Po tygodniu wiesz, ile realnie możesz odzyskać z prowizji.
Szybkość ładowania (CWV), wersja mobilna, galeria pokoi/restauracji/SPA, system bezpośredniej rezerwacji (widget albo integracja z Profitroom, Hotres, TakeMS). Schema.org: LodgingBusiness + Hotel + Room + Offers.
Podstrony: „Hotel SPA [region]", „Hotel z basenem [region]", „Hotel rodzinny [region]", „Sylwester", „Weekend majowy", „Ferie zimowe". Każda z dopasowanymi frazami, zdjęciami, cennikiem pakietu, bezpośrednim CTA rezerwacji.
Konfiguracja profilu hotelowego (z kategorią i atrybutami: gwiazdki, basen, SPA, parking, WiFi, zwierzęta), zdjęcia pokoi i infrastruktury, posty o pakietach sezonowych, system pozyskiwania opinii, odpowiedzi na każdą.
Poradniki dla gościa („Co zobaczyć w [region]", „Trasy narciarskie w okolicy"), artykuły turystyczne, współprace z blogerami, linki z portali turystycznych, regionalnych, lifestyle. Budujemy autorytet turystyczny regionu.
Codzienny raport pozycji + miesięczny raport ze wskaźnikami direct/OTA. Kalendarz sezonowy na 12 miesięcy do przodu — co publikujemy przed sezonem, żeby wypełnić obiekt na ferie, majówkę, wakacje, Sylwester.
Gdy gość szuka „hotel Karpacz z basenem", Google pokazuje najpierw mapę. Obok Booking.com. Jeśli Twoja wizytówka jest lepsza (więcej opinii, lepsze zdjęcia, świeże posty) — gość kliknie Twoją stronę, nie Booking. To jest front walki z OTA.
Ta sama lista za każdym razem. Jeśli masz chociaż 3 z nich — to realne pieniądze, które zostawiasz.
Gość na Twojej stronie musi kliknąć „Zadzwoń, aby zarezerwować" albo wypełnić formularz. 80% odpływa do Booking, gdzie klika raz.
Klasyczny błąd — nie uwzględniasz że prowizja OTA i tak wraca w cenie. Direct powinien być tańszy albo z bonusem.
Jedna strona „O nas" zamiast dedykowanych („Hotel SPA", „Hotel rodzinny", „Sylwester w [region]") = brak rankingu na frazy szczegółowe.
Pokoje wyglądają inaczej, nowe SPA, nowa restauracja. Stare zdjęcia = sygnał „obiekt zaniedbany".
Gość szuka „co zobaczyć w [region]", „trasy narciarskie [region]". Każdy taki artykuł prowadzi do Twojego hotelu. Bez bloga = bez tego ruchu.
Gość pyta „ile to km do Morskiego Oka", „czy jest park aquapark". Bez tych info na stronie — rezerwuje gdzie indziej.
„Weekend SPA we dwoje" za jedną cenę = prostszy dla gościa niż składanie samemu. Bez pakietów gość idzie do hotelu, który je ma.
Portale turystyczne regionu linkują do hoteli. Jeśli Twojej strony tam nie ma — Google nie rozumie, że to lokalny autorytet.
Hotel SPA 3-gwiazdkowy, 48 pokoi, basen, restauracja. Start: 72% rezerwacji z Booking, prowizja ~180 tys. zł rocznie. Strona z 2018 roku bez direct booking, słaba wizytówka Google (120 opinii). Budżet pakiet Standard (3 500 zł/mc). Cel: odzyskać direct bookings + zmniejszyć uzależnienie od OTA.
„Przez 6 lat Booking zjadał nam 180 tys. zł prowizji rocznie. Po 8 miesiącach SEO direct rezerwacje przekroczyły 50%. Rok później ustabilizowane na ~55%. Realne 80 tys. zł rocznie więcej w kieszeni — samo SEO się zwróciło w pierwszym kwartale." P.K. · właściciel hotelu SPA, Karpacz
Trzy poziomy dopasowane do skali obiektu — od małego pensjonatu po hotel 4*/5* z SPA.
Ceny netto (+ 23% VAT). Bez umów na 12 miesięcy, wypowiedzenie 30 dni. Dla hoteli 5*/resortów z kilkoma obiektami — pakiety indywidualne od 5 000 zł — zapytaj o wycenę.
Jeśli Twojego pytania tu nie ma — zadzwoń albo wyślij zapytanie. Odpowiadamy w ciągu 24h.
Zobacz stronę dedykowaną dla Twojego miasta — z lokalnym researchem fraz, informacjami o konkurencji i specyfice rynku turystycznego.
Bez presji, bez „gotowej oferty już w mailu". Sprawdzimy Twoją lokalizację, konkurencję i udział OTA vs direct. Napiszemy mailem z realną prognozą oszczędności na prowizji i widełkami budżetu. Dopiero jak zdecydujesz — umawiamy rozmowę.